위대한 전략가와 평범한 몽상가를 가르는 차이는 무엇일까요? 어리석은 리더는 거대하고 화려한 구호(Grand Strategy)에 매달리지만, 진정한 승부사는 한 치의 오차도 허용하지 않는 정밀한 전술(Micro-Tactics)로 승부를 냅니다. 아무리 훌륭한 비전이 있어도, 현장의 문제를 도려낼 날카로운 메스가 없다면 그 전략은 한낱 신기루에 불과합니다.
동양의학의 집대성인 ‘팔법(八法)’이 위기를 타개하는 8대 대전략이라면, 그 아래 파생된 72가지 상용치법(常用治法)은 복잡다단한 인간사와 비즈니스의 전장을 완벽하게 제어하는 72개의 정밀 유도 미사일입니다. 수천 년의 임상이 증명하는 이 세밀한 전술 지도는 오늘날 우리에게 리더십의 집행력이란 무엇인가를 처절하게 묻고 있습니다.
1. 우회 타격과 간접 지원: 배토생금(培土生金)과 부토억목(扶土抑木)
영업 조직의 실적이 떨어질 때(金-폐가 허할 때), 하수 리더는 영업사원들을 쥐어짜며 압박합니다. 그러나 치법의 대가들은 ‘배토생금법(培土生金法)’을 씁니다. 흙(土-비위)을 북돋워 쇠(金-폐)를 살려내는 전술입니다. 즉, 매출이라는 결과물을 직접 건드리는 대신, 그 매출을 지탱하는 인프라와 제품의 본질, 내부 교육 시스템을 든든하게 채워 결과가 저절로 터져 나오게 만듭니다.
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